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更新时间:2020-02-06 08:35:22

《超强人脉术》超级人脉术诸葛思远 T吧 超强人脉术BL 已完结

《超强人脉术》

来源: 作者:陶文钧Bruce Tao 分类:出版 主角:李畅,唐莉

主角叫李畅,唐莉的小说是《超强人脉术》,它的作者是陶文钧Bruce Tao最新写的一本出版小说,书中主要讲述了: ?本末倒置,当起了“审判官” ?据理力争“这不是我的错” ?朋友,就是用来“两肋插刀”的 ?为了赢回订单,“不要脸”也罢 ?一旦成功...展开

精彩章节试读:

?本末倒置,当起了“审判官”

?据理力争“这不是我的错”

?朋友,就是用来“两肋插刀”的

?为了赢回订单,“不要脸”也罢

?一旦成功销售,就“过河拆桥”

本末倒置,当起了“审判官”

在有些电影中,人们经常会看到审问犯人的场景。

的确,那种气氛是比较呆板与严肃的。审判官,一脸的不苟言笑,正襟危坐于大堂之内,对着犯人开始发问。对于审判官来说,这是一种职业需要和心理战术。

但在实际生活中,如果你想与一个陌生人结交为朋友,而与之交谈却是用审问犯人的口气,如此一来,我敢肯定,没有一个人会愿意与你结交。要知道,对方或许会想——你算老几呀?难道你还真把自己当成一呼风唤雨的“大腕”了不成?

其实,不论以何种方式与人结交,其都是建立在平等原则基础之上的。我们只有站在平等的角度,说话做事才能易于他人接受,才能和对方进行有效互动。现实中也正是如此,要知道在这个世界上,并没有谁的地位或思想是真的高于别人的,因此我们只有切实地做到平等,才能让对方报以同样的热情对待你。

一、要知道,这个世界没有人喜欢被审问

对于销售人员而言,如果你一味的以“审判官”的口吻与对方交谈,那么结果可想而知,你只能沦落为孤家寡人。销售人员每天接触的陌生人形形色色,如果不注重平等的交谈原则,那么,在你与他人交谈的过程中,一定会磕磕绊绊。

要知道,这个世界上没人会喜欢被审问的交谈方式,而销售人员们尤其要注意这一点。

让我们来看一个故事:

李教授是北京市有名的儿童心理学家,几十年来他不仅致力于教育事业,同样通过这一特长在帮助警察办案方面也取得相当大的成就。有许多案件中,儿童成为目击者或者儿童本身就是行为人,这些儿童大多由于经历罪案现场而产生心理问题,对破案十分不利,同时对儿童自身的健康成长也造成了很大的影响。

在一次绑架案中,一个房地产开发商的妻子被绑架并被歹徒杀害,同时被绑架的还有他8岁的儿子,后来罪犯将昏迷的小男孩扔在了垃圾场。小男孩被救后,拒绝与任何人交谈,无论警察使出什么样的招数询问案发当天的情况,小男孩都沉默不语。不仅如此,从那以后小男孩时常做噩梦、尖叫、哭闹。

李教授第一次接触男孩的时候,甚至遭到攻击,但是李教授体会男孩亲眼看着母亲被害的心情,通过叫男孩的乳名慢慢接近男孩,每次谈话,他都亲自去小男孩的卧室。谈话中,他总是以一个亲切的朋友的语气和小男孩交谈,而且从来不提出问题,每次李教授都会亲切地问:“这样可以吗?”最终功夫不负有心人,他赢得了小男孩的信任,顺利的帮助警察重建了案发的过程,并且找出了绑匪的有价值的线索。

在李教授之前,许多女警员也曾都尽心的尝试与男孩交谈,但都没有取得成功。这次案件侦破以后,公安部门特地聘请了李教授为警察们上课,最核心的思想就是:千万不要用审判官一样的语气与对方交谈,否则一切都会白费力气。

由此可见,人的心理都是很脆弱的。

也就是说,如果你懂得谈话的方式之后就会很容易的攻破对方的壁垒。一旦,对方对你产生信任,他就会很乐意同你交谈,那么,作为销售人员的你将对方收入你人脉圈中,也就指日可待了。

由于语言表达和性格等方面的因素有关,有些人说话天生就带有咄咄逼人的感觉,就好像“审判官”一样,谈话的气氛愈演愈烈,谈话的目的就渐渐失去了实现的可能性。显然,这样的交谈方式是失败的。

但是有时候,这样的结果并不是故意造成的,有可能是谈话的技巧问题,有可能是对方过于敏感,也有可能是为人处事的习惯问题等等。

那么如何才能避免“审判官式”的谈话方式呢?

首先,销售人员与对方交谈时,要理解并尊重对方的思想与观点,切不可采取质问的方式与对方谈话。要知道用审讯的口气与对方交谈,是销售人员不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害对方的感情和自尊心的。

其次,在与对方交谈时,展露一点微笑,语气柔和一些,态度和蔼一些,说话轻声一些,要用征询、协商或者请教的口气与对方交流,切不可采取命令和批示的口吻。

要明确自己的身份,你不是对方的领导和上级,你无权对对方指手画脚,下命令或下指示。说话不分对象,或用“审判官式”的口吻,是会容易引起对方强烈的反感的。

二、把握好谈话的方式和特点

现今,总有很多销售人员喜欢用“审判官式”的口吻与对方交谈,结果使局面弄得一团糟。可见销售人员要想实现畅通的交流,就必须把握好谈话的方式及特点,切忌使用“审判官”的身份。要知道,对方是你的朋友,不是你的犯人。

我认为,一个成功的销售人员应该做到以下几点:

1、一个适当的环境很重要

销售人员要明确自己谈话的目的所在,在选取讨论的地点时,不要距离对方过近,谈话时不要总是大声的表明自己所持有的观点,自身的姿态也要放轻松,不要过度紧绷。这样就避免给对方造成压迫感,要知道,制造一个轻松的环境自然能营造出一种轻松的氛围。

2、谈话对象要因人而异

其实,语言表达能力是可以锻炼出来的,销售人员应学会见什么样的人说什么样的话,由于谈话所需要达成的目的不同,交谈过程中,面对各种各样的对象就需要使用不同的方法。因此,需要先观察对方容易接受哪种语言尺度,然后再进行下一步行动,只有循序渐进,才能实现交谈的目的。

3、谈话内容要充实周到

这是销售人员与对方交谈的先决条件。这就要求销售人员在谈及业务的时候,不能单纯地谈论你销售的商品的品种、数量和价格,还要了解所推销商品的优缺点以及背后的故事等,以便于更全面、更详尽地、生动的向对方介绍产品,而不应像背说明书一样刻板地向对方介绍。

总之,越是用强迫的语气,“审判官式”的交谈方式越得不到想要的东西,销售人员只有站在平等的立场上,才容易让对方对你产生信任感和安全感。

那么,此时,你想要的信息就会以自然自愿的方式流露出来。

“审判官式”的交谈方式,就好像一个人不停的说,而与你交谈的对象只是机械式回答你的提问,这样的交谈方式当然会失败。所以,平等的交谈才是实现沟通的方法。语气放平、气势放低,这样才能在交谈中相互理解,并取得对方的信任,以此建立深厚的人际关系。

记住,如果你要想赢得对方的青睐与赞赏,忌讳“审判官式”的交谈方式。

据理力争“这不是我的错”

人们常说“态度决定一切”,其实在销售行业中也是如此。

人无完人,偶尔犯错误,这是人之常情,但是据理力争,不敢承认错误,就会是错加一等了。要知道这样做会使对方失去对你的信任。

所以,销售人员在与他人争执或起冲突时,一定要沉着冷静,而不是争先将错误推得一干二净,即便错不在你,也不可大声嚷嚷,义正言辞地说“这并不是我的错”,要知道这样的后果,不仅会让对方有失颜面,还会让你损失惨重。

一、敢于承认错误是一种美德

我们来看看下面一个例子:

小王是个20多岁的小伙子,几年前他在一家裁缝店学成出师,来到江苏的一个城市开了一家自己的裁缝店,由于他的做工好,价格又便宜,很快就名声远扬,很多人慕名前来找他做衣服。

一天,来了位漂亮的女士,说要做一套晚礼服,等小王做完的时候,发现礼服的袖子比女士要求的长了半寸。但是那位女士马上就要来取晚礼服了,小王已经没有时间修改这套衣服。

当女士来到小王的店中后,她穿上了晚礼服在镜子面前照来照去,同时不住的称赞小王的手艺超群,并要按说好的价格把钱付给小王。没想到小王坚决不收,女士十分不解,小王解释说:“我真的不能收您的钱,因为您的晚礼服的袖子被我做长了半寸,我感到很抱歉,不过如果您能再给我一点时间,我想把它修改到您要的尺寸。”

听了小王的话后,女士一再表示她对晚礼服很满意,她不介意做长了半寸,但不管女士怎么说,小王无论如何也不肯收她的钱,最后这位女士只好让步。

在去参加晚会的路上,女士对她的父亲说:“那个裁缝师是个不错的人,他不仅敢于承认错误,对待工作的态度也一丝不苟,爸爸,您不是说想找一个这样的助理吗?我看那个裁缝师就很好……”

这位女士非常欣赏小王,后来经过女士的推荐,小王当上了她父亲的助理,并认识了圈子里很多著名的服装设计师。原来这位女士的父亲就是个很有名气的服装设计师。

从这个例子中,我们看出作为一个敢于承认错误的人不仅能赢得他人的尊重,同时还能为自己带来意想不到的收获,也就是人脉,实为两全其美。

可见,敢于承认错误不仅是一种美德,还是结交人脉的一种手段。

所以,对于销售人员来说,一定不要据理力争,害怕承担责任。要知道,这

精彩评论:

转 反套路非攻略非主流虐渣。十章一世界。女主(李畅,唐莉)宁幼薇武力碾压,简单粗暴,脑回路清奇,心性通透,小幽默,苏爽。只前后涉及的原灵异世界也很有意思,女主(李畅,唐莉)智斗人武斗鬼。快穿设定星际直播但没影响,如用恐吓痛苦把渣男继母改造成24孝好家人,符咒控制丧尸清除异能建立和谐基地,驱使女鬼织布。关于cp:原世界医治韩王残腿后回家侍奉父母;中期冒出疑似强男主(李畅,唐莉)九重,前世今生神君轮回什么的,最后九重被送入轮回,很喜欢女主(李畅,唐莉)对所谓前世的态度和处理;即使孩子心性的系统喜欢女主(李畅,唐莉)也应该算无cp。此文略涉及但又神奇地避开我不喜欢的套路雷点,比如直播前世今生什么的,粮草。

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